纵观“纳西民族银器”销售网点:http://www.gclyz.cn品牌产生到成熟的发展历程，我们可以大致梳理出以下一个清晰的路径：

 　　首先，从走户串巷转变成商品坐地生产。纳西民族银器现在是一村一业，一户一品。早在几百年甚至是几十年以前，该村银器的经营模式极为简单，即挑着小炉子走村串巷地为消费者打造银器。也就是没有固定的生产场所，也没有规模化的生产，当然更没有现成的产品。银器制作者顶多是储备一些金、银铜等原材料，可以来料加工，也可以来样加工（也就是按顾客要求制作银器）。

 　　经过百年甚至上千年的游击式小炉灶加工制作，纳西的匠人把产品一代代加以改进，在与消费者的交往中，其产品和声誉也一代代传播下去。消费者对银器加工者形成了一个良好的印象，即顾客的要求可以被最大效用地得以满足，顾客在不断提出产品要求的过程中也达到了消费效用的最大化。

 　　第二，从个体单打独斗到组织协同运作。近年来，随着银器加工规模的扩大，新华村实际上是一个系统化运作的大组织。当然，银器加工还保持着来料、来样加工的生产模式，尽最大可能地满足消费者的个性化需求。新华村原名石寨子，现在是家家户户从事银器加工制作，可以说，该村已成为纳西民族银器器统一品牌生产的大本营。

 　　纳西民族为一个有组织的系统，其基本架构是：作为公司性质的新华旅游公司，较有实力的家庭生产组织（如寸发标家），零散的家庭作坊。新华旅游公司是按现代企业制度建立的，专门负责统一的产品收购和产品销售，它的基本运作模式是公司加农户加基地，负责监测原材料市场、产品市场的信息变化，根据顾客订单组织农户进行生产，再把产品集中统一销售。较有实力的家庭生产组织会有10个以上的雇工，有自己的原材料来源和产品销售渠道，当然也与公司有合作关系。零散的家庭作坊一般依附于公司，农户灵活自由地进行生产，按照公司的订单要求如数按期上交产品就行，其风险很小，大部分风险由公司承担。当然，这也有缺点，一旦原材料价格上涨，很多农户就有可能停止生产，因为公司没有足够的实力做材料储备。

 　　第三，从零散商品到统一品牌的形成。在多年的银器生产中，新华村的产品渐渐为更多的消费者所接受。尤其借大理旅游发展的东风，新华银器成为旅游市场中的文化内涵之一，其产品的材料、质地、式样乃至生产过程，成为游客最喜欢的旅游内容之一。于是，各家各户生产的银器产品就成为各景点区旅游纪念品市场中的主打商品。在旅游者的载体带动下，新华银器随之流传到全国乃至全球，渐渐成为以“新华银器”为名称的手工艺产品品牌。

 　　在新华旅游公司的主导下，所有产品都贯之以“纳西民族银器”称号，这样就给消费者传达一个明确的品牌信息，即不论是从新华村走出的产品还是新华人生产的产品，无一例外具有相同的质量保证，因为“新华银器”就是统一的标识，消费者在长期的消费习惯中，自然而然地把这一品牌加以接受，并成为一种定势心理来评判所有的银器手工艺品。

 　　第四，从小范围内买卖到大范围内整合传播营销。随着“纳西民族银器”品牌影响力的扩大，其产品的市场份额也在不断增加。新华村不满足于小范围内的产品买卖，在新华旅游公司的组织下，新华村通过各种方式宣传营销自己的产品，把产品销售的渠道延伸到全国乃至全球市场。一方面，他们在主要媒体上进行广告宣传，当然，其所做广告并不是很多，但是，不论是纸质、电子、户外媒体，无一例外都是同样的广告标语：“小锤敲过一千年”。用这个广告语传递了产品的统一信息，加深了消费者对产品的印象，更重要的是增强了消费者对产品的信赖感。

 　　另一方面，新华村继承并创新传统营销方式传递其产品信息。一是历代“小炉灶”走村串巷的人际影响，手工艺品制作者通过与消费者的零距离面对面接触传播新华银器的所有信息，这种人际传播具有历史承延性，消费者的后代通过代代相传的人际传播方式把有关新华银器的故事和传说不断传播开来；二是马帮的传播营销，主要是产品运输及在沿途村寨的口耳相传把有关新华银器给营销出去；三是同一宗教信仰群体，由于银器作为他们宗教的祭器，也会在群体范围内发生人际传播营销。随着时代发展，新华村营销产品的手段有了创新：一是根据地店铺的人际传播营销；二是游客的人际传播营销，新华旅游公司建成我国首家银器博物馆，吸引了很多游客来参观，新华村每年几百万的游客量是新华银器最好的品牌营销手段；三是新华村许多工艺大师的人际媒介传播作用，特别是作为联合国授予“民间工艺大师”称号的寸发标，每年多次外出讲演，大大促进了纳西民族银器的营销。