管仲的外贸阴谋对当今的外贸启示

 

管仲辅佐齐桓公，在外贸上使用了若干阴谋，不仅攫取了巨额财富，而且征服甚至兼并了若干诸侯国。这些阴谋，虽然损透了，但是促进了中国的统一进程，而且避免了流血牺牲和战争破坏。

鲁国的孔子高度评价：“管仲相桓公，霸诸侯，一匡天下”，“民到于今受其赐，微管仲，吾其被发左衽矣。”

“霸”通“伯”，称霸，就是当大爷。

一、“齐纨鲁缟”

公元前697年，齐襄公即位，大行无道。为避灾祸，其弟纠投奔鲁国，管仲、召忽傅之；弟小白投奔莒国，鲍叔牙傅之。

公元前686年冬，齐襄公被公孙无知杀死。

公元前685年春，公孙无知被雍廪杀死，齐国君位空缺。鲁庄公护送纠回齐国，与小白争夺齐国君位。小白先回临淄即位为齐桓公，在乾时（临淄区乌河源头处）打败鲁庄公，逼死纠，召忽自杀，押回管仲。鲍叔牙力劝齐桓公任命管仲为相，自己甘做副职。

公元前684年春，齐桓公执意讨伐鲁庄公。鲁国曹刿论战，在长勺（曲阜北）大败齐师，成为齐桓公称霸道路上的第一块绊脚石。

齐纨、鲁缟是古代最著名的两种丝织品。管仲请齐桓公把服装面料由纨改为缟，命令大臣也要穿缟，于是齐国百姓纷纷效仿，缟价猛涨。管仲又禁止齐国百姓织缟，反而为鲁缟大开绿灯。鲁国百姓见钱眼开，鲁庄公也贪图赋税，放任全国全力织缟，不种粮食。

一年后，管仲突然拒绝鲁缟。又让齐桓公和大臣们改穿纨。于是，齐国又流行纨，不再穿缟。鲁国的缟堆积如山，却换不来粮食，顿时陷入饥饿之中。最后，鲁庄公被迫屈服，签订了尊奉齐桓公的协议。

通过“齐纨鲁缟”这个外贸阴谋，管仲彻底摆平了鲁庄公。

管仲又用同样的原理，高价采购楚国的生鹿、代国的狐皮、衡山的械器，制服了楚国、代国，吞并了衡山。

二、“阴里之謀”

在诸侯国发展壮大，无视周王室的时候，管仲和齐桓公突然打出“尊王攘夷”的旗帜，确实感动了周王室，于是对管仲言听计从。

齐桓公与管仲密谋“欲率诸侯而朝先王之庙”，预先在“阴里”这个隐蔽的地方，秘密制造了大量石璧，然后串通周王“请以令使天下诸侯朝先王之庙，观于周室者，不得不以彤弓、石璧。不以彤弓、石璧者，不得入朝。”临近朝觐，诸侯国仓促之下，只好来齐国购买高价石璧。结果，齐桓公大发其财，一下子聚敛了八年的财政收入，抵减了本国人民八年的赋税。

事后，为了强化与周王的联谊，管仲故伎重演，用“菁茅阴谋”让周王一下子获得了七年的“贺献”。

“尊王攘夷”是幌子，挟天子以令诸侯是手段，侵夺他国、富强本国才是目的。齐民受惠是结果，华夏发展是后话。

《管子》中的《轻重篇》，都是利用价格杠杆进行忽悠。

三、“官山海”

每天、每顿饭，人人必须吃盐，不仅齐国人吃盐，其他国家的更多的人口也必须吃盐。因为，盐是生活必需品，再贵也要吃。

那时的“中国”，只有齐国盛产并出口食盐。

管仲让齐桓公大大提高食盐价格（税率），按各诸侯国的人口数量控制食盐出口配额，结果就是全“中国”人民都向齐桓公缴纳盐税。其他诸侯国的子民，相当于注册了两个纳税国籍。

当时齐国约有50万户200多万人，全“中国”大约2000万人口。最保守的估计，至少1000万人口消费齐国食盐。平均每人每月食盐3升，每升加价2钱，齐国每月可获财政收入6000万钱。这是多么巨大的财政收入！这是齐桓公对外称霸、对内惠民的经济基础。

当然，由于食盐是微量消费品，人们并没有感觉到盐税的苛重，因此，管仲轻而易举地实现了“拔鹅毛而鹅不叫”的税收效果。

至于齐国人民，虽然盐价与“国外”同样高昂，但是因为“祖国”外贸利润丰厚，其主要负担——农业税得以经常减免。

四、当今国际上的外贸阴谋